حتما دیدید که خیلی از پیج هایی که آموزش های مربوط به افزایش مخاطب هدف یا همون اینستاگرام مارکتینگ میدهند،میگن برای افزایش تعامل و جذب مخاطب بیشتر باید در اینستاگرام با مخاطب خودمونی صحبت کنی!
چرا من با این روش مخالفم؟ اتفاقا من در مورد اکثر پیج های کسب و کار به دلایلی مخالف این روش هستم!
اگر هدف ما صرفا افزایش عدد فالوور باشه،خودمونی صحبت کردن شاید کمک کنه ولی وقتی هدف افزایش مخاطب واقعیه،یعنی: (کسی که پول میده)
باید طوری رفتارکنیم که مخاطبی که میتونه تبدیل به مشتری شود،خوشش بیاد!
اگر یک پزشک باشید و تو پیج تون خودمونی صحبت کنید میدونید چه اتفاقی میافته؟
باید مطب و تعطیل کنید و تو دایرکت ها و کامنت ها برخی از هموطنان عزیز و که اینستاگرام و با مطب اشتباه گرفتن، رایگان ویزیت کنید و دارو تجویز کنید!
حتی شاید لازم باشه تو دایرکت تخت بیمارستانی براشون بزارید تا مجانی درمان هم بشن!
اگر یک شرکت تولیدی یا ساختمانی بزرگ باشیدو مخاطب شما مهندسان و افراد تحصیل کرده و دانشگاهی باشند چی؟
میتونید بگید:سلام عزیزای دل،امروز میخوام در مورد محصول جدیدمون که برای استحکام پایه های ساختمون ت خیلی مفید هست و بهت معرفی کنم!و آخرش بگید: لایک یادت نره !
قطعا نه،چون بجای حس خوب،حس بی احترامی رو منتقل کردین به مخاطب هدف تون!
خودمونی بودن با صمیمیت محترمانه فرق داره!
خوب، البته هستن پیج هایی هم که اتفاقا باید تو کپشن و استوری با مخاطب خودمونی حرف بزنند ولی تو دایرکت با توجه به برداشتی که از سن و سلیقه طرف دارند لحن صحبت شون و تعیین کنند.
فرض کنید شما یک خانم 30 تا 35 سال هستید و لباس زنانه میفروشید!
آیا وقتی مشتری وارد مغازه شما میشود و در مورد یک محصول توضیح میخواهد ،هر سن و سالی که باشد،خودمونی صحبت میکنید؟
به یک دختر 18 ساله ممکنه بگید این لباس خیلی بهت میاد عزیزم! ولی به یک خانم 50 ساله نمیگید خیلی بهت میاد، بلکه میگید:خیلی بهتون میاد عزیزم
پس تو دایرکت اینستاگرام هم نباید با هر مخاطبی، خودمونی صحبت کنید!
اگر لحن صحبت شما با مخاطب هدف که میخواهید جذب کنید متناسب با جنسیت، سن،طبقه اجتماعی،زبان، کشور و یا حتی منطقه شهری اون طیف نباشه، نه تنها اعتماد شو جلب نکردید! بلکه باعث شدید پیج شما رو جدی نگیره و وقتی شمارو جدی نگیره ،مشتری شما نخواهد شد!
حتی اگر همه پست های شمارو لایک کنه!
نتیجه خودمونی بودن همیشه جلب اعتماد نیست!
تجربه من:
علاوه بر اینکه به مخاطب خود توجه میکنید،لازم است به جایگاه خودتان نیز توجه داشته باشید.
یکی از اصول مهم در فروش موفق، جایگاه سازی است.
شما باید به اندازه ارزش محصول یا خدماتی که میدهید در ذهن مخاطب جایگاه سازی کنید تا مبلغی که میخواهید را بپردازد.
[foogallery id=”7082″]